Producto original publicado por @JacquelynVSmith en la web sobre Business Insider
«El comienzo seria la zona mas importante de la obra», Platon
Cuando hablamos, tenemos cercano de 60 segundos para captar la interes de el publico, establecer prestigio, orientarlos sobre el argumento desplazandolo hacia el pelo motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta de Well Said, Inc., asi como autora sobre «?Bien dicho! Presentaciones asi como Conversaciones que consiguen resultados”.
Si pierdes esos preciosos segundos de apertura con la guasa, una agenda, la disculpa, pormenores de limpieza, la grupo sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, carente sentido lleno de «ums» desplazandolo hacia el pelo «uhs», las mentes sobre tu audiencia navegaran a la deriva y no ha transpirado es concebible que nunca te sea posible retroceder a recuperarlos. «Tu precisas disponer el arte en el inicio, la parte mas trascendente del trabajo», dice Price.
Esa es una faena trabajoso Con El Fin De cualquier orador desplazandolo hacia el pelo requerira sobre nosotros acrecentar y no ha transpirado ensayar sobre maneras bien hecha desplazandolo hacia el pelo disenada, una apertura luminoso desplazandolo hacia el pelo que llame la consideracion.
1. Cuenta la biografia cautivadora
«De todos los comienzos que existen en tu caja sobre herramientas, el storytelling se haya dentro de las mas potentes, consistentes desplazandolo hacia el pelo exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados para disfrutar asi como aprender de las historias, desde cuentos para acostarse e historias en campamentos, Incluso los teatros de Broadway desplazandolo hacia el pelo las salas de juntas (las heroes, las villanos loveagain inscribirse, las conflictos, las tramas, las dialogos desplazandolo hacia el pelo las lecciones aprendidas son las que nos atraen, recordandonos modelos vidas propias y practicando que se mantenga nuestra atencion”.
La historia puede ser sobre ti personalmente, lo que le dira a la audiencia de primera mano porque estas tan interesado y no ha transpirado aficionado en el argumento. O puedes narrar la biografia en una diferente persona de la cual el publico pueda aprender. «Otra decision cuenta la habladuria, un relato con seso, un acontecimiento historico o la anecdota», dice Price. «La idea es, empezar con la breve biografia sobre 60 a 90 segundos que evento tu discurso desplazandolo hacia el pelo cautive a tus oyentes, asi como asegurate de que la biografia sintetiza el aspecto clave sobre tu mensaje.»
La novia sugiere que consideres estas cuestiones igual que el croquis de tu interpretacion del «Erase la vez» ?A que retos se han enfrentado en trato con tu argumento? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que quiere tu audiencia producir, advertir o realizar como producto de la historia?
2. Hacer una duda retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader de Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos hacen cosquillas, no nos reimos? ?Si nos envenenan, nunca morimos? ?asi como En Caso De Que nos agravian, no nos vengaremos? “, dice Price. Igual que orador, hacer dudas retoricas dispone de un efecto persuasivo, tu nunca esperas que la audiencia responda en voz elevada, sino mas bien en mutismo para si mismos.
Cuando has disenado asi como presentado bien, las preguntas retoricas influyen en la audiencia a confiar en lo que dice la ser que esta en la postura del orador. «Es incuestionable que Shylock, el personaje sobre Shakespeare esta portando a las oyentes a pensar en ‘SI’ cuatro veces para acreditar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu te gustaria que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Aparte de si o nunca, ademas puede despertar la curiosidad y no ha transpirado motivar a tu audiencia a pensar referente a la solucii?n, dice ella.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente sobre ventas sobre la empresa lider en tecnologia sobre la documentacion en la vitalidad sobre EEUU, vende con exito soluciones de software de hospitales iniciando las presentaciones con lo siguiente
«De acuerdo con un nuevo analisis en el Journal of Patient Safety (usual sobre la seguridad del Paciente), los errores medicos que llevan a la muerte del paciente son demasiado mas altos sobre lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en las siglas en ingles), causan inclusive 400.000 muertes al ano en los pacientes que buscan atencion en un hospital. Eso implica que los errores medicos son la tercera causa de asesinato despues de estas enfermedades cardiacas asi como el cancer. La perspectiva seria generar un mundo libre sobre errores medicos, desplazandolo hacia el pelo necesitamos su favorece. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular tienen que permanecer directamente relacionados con el objetivo principal sobre tu presentacion,» explica Price. «Su golpe ideal convence a la audiencia a escuchar asi como favorecer a que respondan positivamente a tus recomendaciones asi como en los pasos siguientes».
4. Usada la citacion poderosa asi como contundente
«Emplea las sabias palabras de la alma conocida, por motivo de que el nombre te facilita utilizar en tu beneficio la prestigio, simpatia desplazandolo hacia el pelo fama sobre el novio o sobre ella», dice la novia. La citacion tiene que tener significado desplazandolo hacia el pelo importancia de el publico.
Imagina que estas instando a un grupo an alcanzar a un acuerdo o ofreciendo la charla referente a el manejo de conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo una vez «Si dos gente estan de acuerdo en cualquier, individuo de ellos es innecesario». A pesar de que algunos de nosotros nunca estemos en sintonia referente a la disputa xyz, cada uno sobre nosotros es necesario de alcanzar a la solucion».
5. Muestra una foto cautivadora desplazandolo hacia el pelo fascinante
la fama vale mas que mil palabras – «quizas incluso mas», dice Price.
«Utiliza fotos en lugar sobre texto, invariablemente que sea posible», sugiere. Una foto de clase anade atractivo estetico, incrementa la comprension, se involucra la imaginacion del publico desplazandolo hacia el pelo permite que el mensaje sea mas memorable.
Price ofrece el sub siguiente ej de un utilizo eficiente sobre la apariencia
El gobernante de una compania sobre equipos de electronica insto a sus gerentes a reducir costes. En lugar de mostrar mundanas tablas, graficos y hojas de calculo, abrio la agrupamiento con la sub siguiente duda «?Que hundio al Titanic?» Cuando al completo el universo al acorde respondio «un iceberg», muestra la bella fama en superior definicion de un iceberg en la pantalla, la punta de el iceberg era claramente visible sobre ella del agua, la fraccion demasiado mas grande era casi nada visible por debajo de la superficie del agua.
